نقد و بررسی
فروش ارزش افزامشخصات
ناشر
چاپ و نشر بازرگانی
نویسنده
تام ریلی
مترجم
احمد روستا, نیما شجاعی
قطع کتاب
وزیری
نوع جلد
شومیز
سال چاپ
1399
نوبت چاپ
اول
تعداد صفحات
269
کتاب فروش ارزش افزا نوشته تام ریلی با ترجمه احمد روستا، نیما شجاعی، محمود فخیم ابوالفتحی, توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی، مدیریت فروش، ارزش افزوده، فروشندگی
معرفی مباحث کتاب فروش ارزش افزا
- فلسفه فروش ارزش افزا
- سازمان ارزش افزا
- فلسفه فروش ارزش افزا
- مسیر حیاتی خرید
- فرایند فروش ارزش افزا
- پیام رسانی به مشتری
- استراتژی های فروش ارزش افزا
- گزینش حساب مرجع با اعتبار بالا
- نفوذ در هدف
- مشتری سازی
- جایگاه دهی
- متفاوتت سازی
- ارائه
- پشتیبانی
- ایجاد رابطه
- بندزنی
- و…
0دیدگاه