نقد و بررسی
کتاب قیمت گذاری و نیروی فروشمشخصات
ناشر
نگاه دانش
نویسنده
آندریاس هینتر هوبر , استفان ام لیوزو
مترجم
عاطفه حصارکی, محسن نظری
قطع کتاب
وزیری
نوع جلد
شومیز
سال چاپ
1399
نوبت چاپ
اول
تعداد صفحات
288
کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش نوشته آندریاس هینتر هوبر، استفان ام لیوزو با ترجمه محسن نظری، عاطفه حصارکی توسط انتشارات نگاه دانش به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی، فروش، مدیریت فروش، قیمت گذاری، سرمایه گذاری
معرفی مباحث کتاب قیمت گذاری و نیروی فروش
- مقدمه
- تعیین ارزش
- مصاحبه با یک متخصص
- از بین بردن ذهنیت کالایی
- مدیریت تغییر و قیمت گذاری
- مصاحبه با یک متخصص
- یادگیری در عمل فروشندگان و استراتژی قیمت گذاری
- نحوه متقاعد کردن تیم فروش برای پذیرش ارتقای قیمت گذاری
- گفتگو در مورد ارزش
- واکنش نشان دادن نسبت به انتظارات خریداران
- فروش مبتنی بر ارزش
- طراحی فرآیندهای فروش موثر برای دستیابی به یود
- دورباره زنده شدن یک فروشنده
- چگونگی بهینه سازی مشارکت بین سازمان فروش و…
- تفویض اختیار قیمت گذاری و پاداش دهی به نیروی فروش
- استفاده از سنجش امیخته برای تحریک رشد فروش سود آور
- فصل مشترک به سرعت در حال تغییر قیمت و ارزش
0دیدگاه