بازاریابی صنعتی پروفسور پی.کی. گاش انتشارات بازرگانی

کتاب بازاریابی صنعتی نوشته پروفسور پی. کی. گاش با ترجمه دکتر احمد روستا، دکتر نیما شجاعی، دکتر کامبیز حیدرزاده, توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, مدیریت بازاریابی دانشگاهی, مدل‌های رفتاری خریداران، مبانی و روش‌شناسی انتخاب محصول

 بازاریابی صنعتی شاخه‌ای از بازاریابی است که به دنبال فروش هرچه بیشتر محصولات صنعتی بوده و با سایر شیوه‌های بازاریابی تفاوت دارد چرا که مخاطبان آن عموم مردم نیستند و درواقع معرفی درست محصولی تخصصی برای بازار هدف کوچکی که خریداران محصول هستند، با معرفی یک کالای عمومی که میلیاردها نفر در دنیا ممکن است آن را بخرند، تفاوتهای بسیاری دارد.

فرض کنید شما به عنوان تولیدکننده یک کالای صنعتی، محصولی را تولید کرده‌اید که می‌دانید بهترین است. در عین حال نمی‌توانید از روش‌های معمول بازاریابی مانند تبلیغ در تلویزیون، اجاره بیلبورد یا اینفلوئنسرهای اینستاگرام برای معرفی و تبلیغ کالای خود استفاده کنید. چرا؟ دلیلش واضح است! چون خریدار کالای شما مردم عادی نیستند بلکه فقط 3 شرکت در کشور شما وجود دارد که ممکن است این کالا را خریداری کنند.حال چطور باید طرح و برنامه بازاریابی این محصول را اجرا کنید؟پاسخ این سوال را آقای پروفسور گاش از برتین دانشمندان حوزه بازاریابی، در کتاب «بازاریابی صنعتی» با ارائه مثال‌ها و نمونه‌هایی از کشور هند، ارائه کرده و به خوبی توانسته است روندهای روز دنیا در حوزه بازاریابی را برای حوزه‌ای تخصصی مانند بازاریابی صنعتی، تنظیم و تشریح نماید.شیوه ارائه مطالب در این کتاب بسیار روان و کاربردی است به‌طوری که پس از مطالعه آن به راحتی می‌توانید روش ها را در سازمان خود نیز پیاده کنید. علاوه بر این، راه‌حل های ارائه شده برای به کارگیری در بازار ایران نیز بسیار کاربردی است؛ چرا که هند و ایران از نظر منطقه جغرافیایی، فرهنگ تاریخی و حتی نوع مثال از کالاهای صنعتی که در این کتاب آمده است، بسیار به هم شبیه هستند.

معرفی مباحث کتاب بازاریابی صنعتی

1.  مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی صنعتی
2. توسعه تجاری یکپارچه
3. مدلهای مرتبط با رفتار خریدار صنعتی
4. کاربرد مدلهای رفتار خریدار صنعتی
5.  بخش بندی بازار صنعتی
6. قیمت گذاری محصولات و خدمات صنعتی
7. توزیع محصولات و خدمات صنعتی
8.  نقش فروش شخصی در بازاریابی صنعتی
9.  رضایت، وفاداری، و حفظ مشتری
10.  تحقیقات بازاریابی صنعتی
11. محصولات و خدمات صنعتی استاندارد559
12.  محصولات صنعتی تولیدشده مبتنی بر سفارش
13. تجهیزات و خدمات سرمایهای
14.  بازاریابی شرکت به شرکت(صنعتی)
15. و…