من فروشنده هستم

کتاب من فروشنده هستم نوشته پوریا یعقوبی, توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: بازاریابی, آداب معاشرت در فروش, تئوری و محاسبات فروش, شناخت مشتری مبتنی بر مغز

امتیاز اصلی این کتابی که می خوانید من فروشنده هستم – به “نقشه‌ی ذهنی” آن است که با عنوان “نقشه‌ی ذهنی کتاب من فروشنده هستم” در صفحه‌ی 19 آمده است. 

فصل نخست کتاب با عنوان “امروزه مشتری ها چگونه فکر می‌کنند” آغاز می‌شود و رویکرد این فصل به شناخت مشتری مبتنی بر “مغز” است. در این فصل، آنچه که یک فروشنده‌ی حرفه‌ای لازم است بیاموزد، به زبان ساده، به 
دور از پیچیدگیهای فیزیولوژیک، به صورت کاربردی آمده است.
“داستانگویی در فروش” از جمله ویژگیهای این کتاب است که در صفحات 86 به بعد آمده است. نویسنده‌ی کتاب – پوریا یعقوبی – با یک عبارت ساده و برگرفته از تاریخ و ادبیات ایران‌زمین، از “داستانگویی” نقبی خلاقانه به فروش زده است. شهرزاد قصه‌گو و داستان هزارویک‌شب را می‌دانیم. این عبارت ساده چنین است: اگر شهرزاد قصه‌گو امروز بود به احتمال زیاد یکی از موفقترین فروشنده‌های دنیا بود و برای هر محصولی داستانی تعریف می‌کرد تا توجه من و شما را جلب کند.
کار خلاقه‌ی مؤلف کتاب در آنجاست که وی برای اثربخشی داستان، به “شناخت مغز” ارجاع می‌دهد؛ یعنی آنچه در فصل اول به آن پرداخته است، در فصل چهارم رمزگشایی می‌شود.
نثر کتاب ساده و روان است. هرکجا لازم بوده از طنز بهره‌مند شده است. یعقوبی، “فروشنده” است و تمامی کوشش خود را خواهد داشت تا توجه “خواننده” را شکار کند و موفق نیز بوده است.

معرفی مباحث کتاب من فروشنده هستم

1. آیا شناخت مشتریان مان کار سختی است؟
2. چارچوب مورد نیاز یک فروشنده
3. تئوری و محاسبات فروش
4. تکنیکهای فروش
5. آداب معاشرت در فروش
6. متقاعد سازی
7. مذاکره