مدل اسپین در فروش

کتابی که می خوانید مدل فروش اسپین، خود را به‌عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیرا نشان می دهد که فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود می رسند (این مدل بیشتر بر نیمکره‌ چپ مغز تأکید دارد.) به همین صورت، مدلهای سبک اجتماعی و رازورمز سبکهای رفتاری مصرف‌کنندگان (که بیشتر بر نیمکره‌ی راست مغز تأکید دارد) از جمله نحوه‌ی تعامل آنها با فروشندگان و نیز نحوه‌ی تصمیم‌گیری برای خرید را بازگو می کند. این مدل می تواند در کنار مدل فروش اسپین مورد استفاده قرار گیرد، تا به ما نشان دهد که سبک رفتاری افراد از جمله فروشندگان چه تأثیری بر فرایند فروش دارد.
با به‌کارگیری مدلهای چپ مغزی و راست مغزی به جامعیت‌ نگری بهتری میرسیم. یکی از ارکان مدلهای راست مغزی تطبیق‌پذیری است که رفتارهای اثربخش برای اجرای استراتژی اسپین را تبیین می کند و از این طریق تأثیرگذاری رفتار فروشندگان را ارتقا می دهد. در حقیقت، نویسنده‌ی این کتاب خاطرنشان می کند که برای اجرای موفق استراتژی اسپین، چهار عامل ضروری است که همه‌ی آنها با مقوله‌ی تطبیق‌پذیری در ارتباط است.

معرفی مباحث کتاب مدل اسپین در فروش

1. مروری اجمالی بر چرخه اسپین
2. چارچوب مدل اسپین
3. امتحان کنید
4. مراحل چهارگانه ملاقات فروش
5. به کارگیری مدل اسپین
6. تمرکز بر روی نیازهای خریداران
7. سوالات از موقعیت
8. سوالات از مشکلات
9. و…