نه شنیدن نردبان موفقیت

کتاب نه شنیدن نردبان موفقیت نوشته آندریا والتس، ریچارد فنتون با ترجمه علیرضا خاکساران، توسط انتشارات آموخته به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: بازاریابی، موفقیت در فروش, یک شروع عالی

کتابی که هم‌اکنون در دست دارید داستانی تخیلی درباره‌ی چهار روز فراموش نشدنی از زندگی اریک جیمز براتون است که همسری فوق‌العاده، برادری عالی و فروشنده‌ی معمولی دستگاه‌های کپی است. این داستان تا حدود زیادی با الهام از تجربه‌ی شخصی ریچارد نوشته شده است. ریچارد خاطرات دوران کودکی‌اش را به این شکل نقل می‌کند: وقتی بچه بودم، مانند هر بچه‌ی دیگری، رؤیاهای مختلفی داشتم. در سال‌های اولیه‌ی کودکی‌ام رؤیای تبدیل شدن به بازیکن حرفه‌ای بیسبال، نویسنده و راننده‌ی رالی و غیره را در سرم می‌پروراندم. و البته مانند بیشتر پسران نوجوان، عاشق دایناسور بودم و ساعت‌ها باغچه‌ی حیاط پشتی خانه‌مان را می‌کَندم و به دنبال فسیل می‌گشتم. یک روز در سن هشت سالگی مجموعه‌ی دایناسورهای پلاستیکی‌ام را برداشتم و در زیرزمین خانه‌مان، آنها را روی میز چیدم. کل همسایه‌ها را دعوت کردم تا به حرف‌هایم درباره‌ی دایناسورها گوش کنند. تا جایی که یادم می‌آید، بابت بلیت ورودی از هر نفر پنج سِنت گرفتم. همین‌طور که مردم در حال خروج از زیرزمین‌مان بودند، یکی از والدینم به طرفم آمد و گفت: «واقعاً یک سخنران حرفه‌ای هستی!». با اینکه نمی‌دانستم سخنرانی حرفه‌ای یعنی چه، ولی این حرف خیلی به دلم نشست. در اوایل هشت سالگی، رؤیایم را کشف کرده بودم.

معرفی مباحث کتاب نه شنیدن نردبان موفقیت

1. یک شروع عالی
2.  رسیدگی به کارهای عقب‌افتاده!
3. برای همین در بخش فروش کار می‌کنم!
4.  نهر توت‌فرنگی
5. پناه بر خدا، اینجا چه خبر است؟
6. خیلی روبه‌راه به نظر نمی‌رسی!
7.  منِ دیگر
8. نگاه به آینه
9.  الین!
10.  شام در رستوران رین‌واتر
11.  پس از کجا فهمیدی که آن مشتری خرید دیگری ندارد؟
12. مدل شکست و موفقیت
13. جایی که مسیرمان از هم جدا شد
14.  دعوتی که نتوانستم رد کنم
15.  زمانی برای تأمل
16. خلبان صحبت می‌کند
17. یاد بگیرم «نه» بشنویم
18. نیروبخش‌ترین کلمه‌ی دنیا
19.  هدف‌گذاری بر اساس شنیدن «نه»
20.  و……