اصول فنون و هنر مذاکره با نگرش بازار ایران غوثى و درگی انتشارات بازاریابی

واقعیت این است که سبک مذاکراتی و نحوه‌ی اجرای تکنیک های مذاکراتی، پیش از هر چیز به دو عامل بستگی دارد؛ یکی به نوع نگرش و زاویه‌ی نگاه به مذاکره، و دومی به وضعیت و جایگاه مذاکره‌کننده در محیط پیرامون.
_x000D_
از نوع نگرش و زاویه‌ی نگاه به مذاکره، عمدتاً سبک ها و مدلهای مختلف مذاکراتی خلق می شود. برای مثال، اگر نتایج زودهنگام با نتایج کوتاه‌ مدت مدنظر باشد می توان از مدل “شوپنهاور” استفاده کرد، یا اگر نگاه به موضوع از دیدگاه قدرت و نیاز باشد، مدل “کاراس” اولویت پیدا خواهد کرد. در نگاه مبتنی بر استراتژی بازار، مدل و سبک “کوهن” مورد توجه بیشتری است و همچنین اگر به دنبال مذاکرات اخلاقی باشیم، بدیهی است که مدل هاروارد معنای بیشتری پیدا خواهد کرد. البته مدلها و سبک های فوق در ابتدا به این موضوع وابستگی زیادی دارد که اصولاً فرد مذاکره‌ کننده به دنبال چه چیزی است؟ آیا به دنبال اثبات موضوعی است یا صرفاً به دنبال کشف منافع و رسیدن به آنها؟‌

معرفی مباحث کتاب اصول فنون و هنر مذاکره

1. خصوصیات یک مذاکره کننده
2. آشنایی با مذاکره 
3. انواع مذاکره 
4. انواع شخصیت مذاکره  کننده
5. آداب، و دامهای مذاکره