نقد و بررسی
اصول و فنون موفقیت در فروشمشخصات
ناشر
سازمان مدیریت صنعتی
نویسنده
دیوید هیلیر
مترجم
اکبر شاه کرمی, فرامرز شاه محمدی, علی عیاری
قطع کتاب
رقعی
نوع جلد
شومیز
نوبت چاپ
ششم
تعداد صفحات
130
کتاب اصول و فنون موفقیت در فروش نوشته دیوید هیلیر ترجمه اکبر شاه کرمی، فرامرز شاه محمدی، علی عباری توسط انتشارات سازمان مدیریت صنعتی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی، فروش، موفقیت در کسب و کار
معرفی مباحث کتاب اصول و فنون موفقیت در فروش
- فروش چیست
- نیازها و منافع
- فروش ساخت یافته
- چگونه با مشتری تماس برقرار کنیم
- خاتمه فروش
- فنون خاتمه فروش
- پرسش برای موفقیت
- فنون سوال کردن
- آشنایی با ایرادها و اعتراض های مشتریان
- پاسخ دادن به اعتراض ها
- اعتراض های ناشی از قیمت
- ارائه خدمات به مشتری
- پیوست
0دیدگاه