تئوری های فروش موفق

کتاب تئوری های موفق فروش نوشته تیم بریتاپت با ترجمه سینا قربانلو، توسط انتشارات مبلغان به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب : تئوری‌های موفق، بازاریابی، فروش، بازاریابی و فروش

_x000D_

_x000D_
_x000D_

کتاب «تئوری‌های فروش موفق» جزء معدود کتابهایی است که نویسنده آن در کنار تجارب گسترده خود، احاطه کامل به تئوریهای فروش دارد. مبنای این کتاب، فروش رو در رو یا فروش شخصی است. تکنیک های مطرح‌شده در این کتاب، بحث هایی فراتر از تجارب محدود فروشندگی است. مبانی روان‌شناختی مشتری، بررسی ساختارهای حرفه‌ای فروش، اصول برنامه‌ریزی و آماده‌سازی برای فروش، طبقه بندی مشتریان، مدیریت زمان،‌ روشهای مشتری‌یابی، ایجاد حس تفاهم و تکیه بر ارزشهای اخلاقی و سایر مهارتهای فروش، همگی این کتاب را به مرجعی کاربردی تبدیل کرده است. کتاب حاضر، کتابی است ارزشمند هم برای مبتدیان و هم برای اهالی کارکشته فروش و خواندن آن برای تمام کسانی که می‌خواهند به جای ماندن در کار فروش به قصد بقاء به سمت اطمینان کامل از فروش و تسلط بر آن حرکت کنند، الزامی است.

معرفی مباحث کتاب تئوری های موفق فروش

_x000D_
_x000D_

_x000D_
1.  مدل زنجیری فروش حرفه ای

_x000D_

2. نگرشهای موفقیت: پنج رکن

_x000D_

3. برنامه ریزی و آماده سازی: دوبار اندازه بگیرید، یک بار ببرید

_x000D_

4. مدیریت وقت (زمان): این مبحث درباره وقت است

_x000D_

5. مشتری یابی: می دانم کجا پنهان شده ای

_x000D_

6. ایجاد حس تفاهم و اعتماد: انعطاف رفتاری

_x000D_

7. کشف : روز مسابقه

_x000D_

8. مهارتهای ارائه: راه حلهای ارزش افزوده

_x000D_

9.  تایید فروش: بسته شدن (قطعی شدن معامله)

_x000D_

10.  مذاکره خلاقانه: همیشه راهی وجود دارد

_x000D_

11.  طرح اقدام: اجرا

_x000D_

12. پیگیری: دیگر هرگز تماس تلفنی نگیرید و چیزی ننویسید

_x000D_

_x000D_