تله های فروش انتشارات بهمن برنا

کتاب تله های فروش نوشته دیک کانادا ترجمه احمد راه چمنی، محمدحسن نادری توسط انتشارات بهمن برنا به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: بازاریابی، فروش، مدیریت، موفقیت در کسب و کار

یکی از خواسته های مهم افراد و سازمان هایی که به نحوی با موضوع «فروش» سر و کار دارند، کتاب هایی است که علاوه بر برخورداری از نگرش علمی، رویکردی کاربردی هم به موضوعات و مسائل فروش داشته باشند. شاید بتوان گفت مهم ترین دلیل انتخاب این کتاب برای ترجمه، دارا بودن همین ویژگی باشد. چرا که به گفته ی نویسنده کتاب، مباحث مطرح شده در این کتاب، برگرفته از تحقیقات منتشر شده در حوزه ی فروش و تحقیقات میدانی انجام شده توسط گروه دارتموس و مؤسسه مطالعات فروش جهانی در دانشگاه ایندیانا می باشد. حساسیت نویسنده به کاربردی بودن مطالب به حدی بوده است که در مواردی که شواهد کافی در تأیید یک تله فروش وجود نداشته ،آن تله فروش در کتاب آورده نشده است.

شش اصل پایه ای که در این کتاب آورده شده اند مبتنی بر دو سال مطالعه شرکتها، تیم ها و فروشندگان موفق در شرکتهایی چون زیراکس، آی.بی.ام، مایکروسافت، دل، پراکتراند گمبل، اچ پی، جنرال الکتریک و … بوده است.این کتاب برای شما مفید خواهد بود اگر : در جستجوی دسترسی آسان تر به رویکردها و تکنیک هایی هستید که اثربخشی فروش را افزایش می دهند. : درباره فرآیند فروش کنجکاو هستید و می خواهید آن را بهتر انجام بوده است. . این پاسخ را که «ما همیشه فروش خود را به این روش انجام داده ایم» به اندازه کافی قانع کننده نمی دانید.

مباحث کتاب تله های فروش

1. تمرکز بر بیرون داشته باشید
2. بیشترین استفاده را از بهترین افرادتان ببرید
3. به شکل موثری آموزش دهید
4.  ارزش خلق کنید
5.  بر بازخور و یادگیری تمرکز کنید
6.   ….