روانشناسی توافق مذاکره اصولی

کتاب روانشناسی توافق مذاکره اصولی نوشته راجر فیشر، ویلیام اوری ترجمه مهدی قراچه داغی توسط انتشارات شباهنگ به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: روانشناسی، مذاکره،روانشناسی موفقیت

آیا قبل، بعد و حین مذاکره از خود میپرسید چه بهتر بود می گفتم؟ چه بهتر بود میکردیم؟ چه بهتر است بگویم؟ چه بهتر است انجام دهم؟ کتاب حاضر در مورد NEGOCIATE یکی از پروژه های تحقیقی دانشگاه هاروارد است و در نوع خود بی نظیر است. کتاب روانشناسی مذاکره را می توان یک تجدید تربیت و حیات در روابط انسانی، کار و مدیریت به شمار آورد. به شرط این که اهل مذاکره باشید. مهمترین پایه مذاکره، شناخت درست و بازنگری است. افرادی می توانند اهل مذاکره باشند که هم حاضر به بازنگری باشند و هم قادر به دیدن «دنیای غیر از خود

مباحث کتاب روانشناسی توافق مذاکره اصولی

1. موضوع گیری نکنید
2. اشخاص را از مسئله جدا کنید
3. به جای مواضع به خواسته ها توجه کنید
4. راه حل هایی به سود طرفین ارائه دهید
5. از معیارهای منطقی استفاده کنید
6. اگر قدرت تان بیشتر بود
7. اگر قبول نکنید
8. اگر کلک بزنند