سبک های مذاکراتی ملت ها

کتاب سبک های مذاکراتی ملت ها نوشته هانس باینندیک با ترجمه جعفر قامت, توسط انتشارات قومس به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: علوم سیاسی، مذاکرات ملت ها, روابط بین الملل، استراتژی ها و تاکتیک های ملی

کتابی که می خوانید “سبک های مذاکراتی ملت ها” چکیده ای است از سبک و شیوه مذاکراتی 6 کشور منتخب به وسیله ایالات متحده آمریکا شامل چین، اتحاد جماهیر شوروی, ژاپن، فرانسه، مصر، و مکزیک که هریک به وسیله یکی از متخصصان شناخته شده در امور این کشورها (در سطح کشور) فراهم آمده است. در هر بخش، تاریخ و ساختار ملی، ویژگی های فرهنگ سیاسی, روش مذاکراتی و استراتژی ها و تاکتیک های ملی آن ها مرور شده است و در نهایت هر مولف، رهنمودهایی را به منظور چانه زنی برای مذاکره کنندگان ایالات متحده پیشنهاد داده است. 

کتاب حاضر خلاصه‌ای است از سبک و شیوه‌ی مذاکراتی شش کشور منتخب به وسیله‌ی ایالات متحده‌ی آمریکا شامل چین، اتحاد جماهیر شوروی, ژاپن، فرانسه، مصر، و مکزیک که هریک به وسیله‌ی یکی از متخصصان شناخته شده در امور این کشورها (در سطح کشور) فراهم آمده است. در هر بخش، تاریخ و ساختار ملی، ویژگی‌های فرهنگ سیاسی, روش مذاکراتی و استراتژی‌ها و تاکتیک‌های ملی آن‌ها مرور شده است و در نهایت هر مولف، رهنمودهایی را به منظور چانه‌زنی برای مذاکره‌کنندگان ایالات متحده پیشنهاد داده است. برای نمونه یکی از متخصصان به نام “سولومون” دریافت که چینی‌ها، مذاکراتشان را به طریق خطی با درجات مجزا و یک روش اختصاصی (اما نه منحصر به فرد) تنظیم می‌کنند. او مهم‌ترین و اساسی‌ترین ویژگی مذاکره‌کنندگان چینی را، تلاش برای یافتن مامور رسمی می‌دانست که با دلایل آن‌ها، احساس همدردی کند و حس دوستانه و تعهدآمیز در همتایان رسمیشان ایجاد نماید و سپس با به کار بردن احساس دوستی، تعهد و گناه و یا آن ‌چه سولومون آن را طبق اصلاحات چینی “بازی گاینگسی” می‌نامد از میان انواع ترفندهای طراحی شده, اهدافشان را دنبال کنند. این روند از طریق چند مرحله‌ مثل حرکت‌های ابتدایی، دوره‌ی تعیین شده و دربرگیرنده‌ی مانورها و تاکتیک‌ها و بازی نهایی انجام می‌شد………