عصب پژوهی مصرف کننده

کتاب عصب پژوهی مصرف کننده نوشته موران سرف، مانوئل گارسیا ترجمه مسعود کیماسی، سپیده نصیری،علی عموئی توسط  انتشارات ادیبان روز به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت، فروش، کسب و کار موفق، جنبه های روانشناسی

کتاب عصب پژوهی مصرف کننده حاصل تاریخچه ای طولانی از تحقیقات بازار در مورد نحوه قضاوت و تصمیم گیری مصرف کنندگان است. دانشمندان حوزه بازاریابی از نخستین افرادی بودند که با فرضیه اقتصاددانان مبنی بر تصمیم گیری همواره عاقلانه مصرف کنندگان به مخالفت برخاستند. فضیه مذکور بر این ایده استوار بود که مصرف کنندگان در انتخاب آنچه به بهترین وجه به صلاح شان است معقولانه و منطقی عمل می کنند. اما اگر این موضوع درست باشد، این سؤالات مطرح می شوند که چرا افراد سیگار می کشند؟ چرا افراد نمی توانند برای دوره بازنشستگی شان پول کافی پس انداز کنند؟ چرا افراد کم درآمد، در حالی که خرید ماشینی ارزان قیمت باعث می شود پولی پس انداز کنند و با آن به هرجایی که دوست دارند بروند، ماشین های گران قیمت می خرند؟ حوزه جدید و نوپای اقتصاد رفتاری بر اساس ایده تصمیم گیری غیرعقلایی و تلاش برای یافتن پاسخ در مورد این گونه رفتارها شکل گرفته است. به سبب ادغام روان شناسی و اقتصاد روفتاری و افزایش تعداد دانشمندانی که به مطالعه سازو کارهای بنیادین روان شناسی اقتصاد رفتاری می پردازند، اخیراً عصب پژوهی نقش بسزایی در شناخت ما از روان شناسی انسان به لحاظ رفتاری و تصمیم گیری (خصوصاً در رابطه با کاربرد این دو حوزه به طور کلی در دنیای کسب و کار) و همچنین بازاریابی داشته است.

کتاب عصب پژوهی مصرف کننده بهترین نقطه شروع برای بازاریاب ها، مدیران و خوانندگان عادی است تا از چگونگی کارکرد واقعی مغز انسان در رابطه با دنیای محصولات و خدمات به شناختی بهتر دست یابند.

مباحث کتاب عصب پژوهی مصرف کننده

1. پیش درآمدی بر عصب پژوهی مصرف کننده
2. فیزیولوژی و آناتومی مغز
3. حس و ادراک
4. روش ها و ابزارهای بازاریابی عصبی
5. توجه
6. حافظه
7. هیجان
8. تصمیم گیری
9. سیستم پاداش
10. ارزش ویژه برند
11. قیمت گذاری
12. بازاریابی اجتماعی
13. بهره گیری از دانش عصب پژوهی در پیش بینی کسب و کار
14. کاربردها در تحقیقات بازاریابی
15. اخلاق در عصب پژوهی مصرف کننده
16. و…