فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند

 اتفاقات جالبی در حوزه‌های مختلف علوم افتاده است. برای مثال، علوم مختلف از معلول‌نگری به علل‌نگری رو آورده‌اند. دیگر کمتر پزشکان تب را یک بیماری می بینند که برای رفع آن فقط به تب‌بُر بسنده کنند بلکه، آنها تب را یک سندرم و نشانه‌ای از بیماری می بینند و می دانند که این هشدار است، هشدار مبنی بر اینکه ای انسان یک جایی از بدنت عفونت دارد، برو و آسیب‌شناسی کن. به نزد متخصص برو و متخصص ها هم به دنبال ریشه و علل آن تب می گردند، آن را می یابند، و درمان می کنند.
در حوزه‌ی مدیریت به‌جای تصمیم سریع برای اخراج یک فرد خاطی، به علل اینکه این اتفاق افتاده است می پردازند و مدیران شایسته می دانند که بیش از هفتاد درصد شکست ها و نارساییهای سازمانی به خودشان برمی گردد؛ شاید آنها آن نیرو را درست  انتخاب نکرده بودند، شاید آموزشهای صحیح را به او نداده بودند و شاید نظارت و کنترل درستی بر عملکرد فرد نداشته‌اند. جامعیت‌ نگری امروزه در سازمانهای پیشرو به یک اصل غیرقابل انکار تبدیل شده است آنجا که پیتر فیسک، خالق کتاب “پرورش نبوغ بازاریابی”، پس از سالها مطالعه در حوزه‌ی بازاریابی، مفاهیم رشته‌ی اصلی خود را که فیزیک هسته‌ای بوده است، وارد حوزه‌ی مارکتینگ می کند و با یک بصیرت متفاوت تأکید می کند امروزه فقط نگاه از درون به بیرون (از سوی شرکت به بازار) نمی تواند موفقیت شما را رقم بزند بلکه، علاوه بر آن نیاز به نگاه بیرون به درون هم داریم.

معرفی مباحث کتاب فروشندگان بزرگ چگونه عمل می کنند

1. الگوی کهن
2. دیگر زمین مرکز عالم نیست
3. قدرت پنهان آسیب پذیری
4. مغز ما در داستان گویی
5. داستان سازی
6. داستانهایی برای فروش
7. همکاری: داستان سازی و رسیدگی به داستان
8. گوش سپردن همدلانه
9. و…