فروش به سبک چالشگر متیو دیکسون انتشارات فوژان

کتاب فروش به سبک چالشگر نوشته متیو دیکسون، برنت آدامسون با ترجمه ایمن کاچار، امیرحسین میرزابیگی توسط انتشارات فوژان به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: فروش، بازاریابی، مدیریت فروش

در متن این کتاب، برتری چالشگران از نظر میزان تأثیر بر مشتریان و در نتیجه نتایج فروش نمایان می شود. تحقیق از مشتریان همیشه نشان داده که آنها بیشترین ارزش را برای فروشندگانی قائل هستند که آنها را به تفکر می اندازد، ایده های جدیدی می دهند و روش های خلاقانه ای که به کسب و کار مشتری کمک می کند را به وی نشان می دهند. در این سالها میزان درک و تخصص مشتریان افزایش پیدا کرده است. آنها از فروشندگان انتظار دارند چیزهایی را به آنها آموزش دهند که قبلا نمی دانسته اند. اینها مهارت های اصلی چالشگران و مهارت هایی از جنس آینده هستند و هر فروشنده ای که پیام این کتاب را نادیده بگیرد دچار مشکل شده و در حرفه خود به خطر خواهد افتاد

مباحث کتاب چالشگر دیکسون

1. مسیر رو به پیشرفت فروش راه حل
2. چالشگر ، یک مدل جدید برای عملکرد بالا
3. چالشگر ، انتقال مدل چالشگر به درون تیم فروش
4. آموزش تمایز ، چرا بینش اهمیت دارد
5. آموزش تمایز ، چگونگی خلق گفتگوهایی بر آمده از بینش
6. مناسب سازی برای نفوذ
7. به دست گرفتن کنترل فروش
8. مدیر و مدل فروش چالشگر
9. درس های پیاده سازی از کسانی که به تازگی آنرا اجرا کرده اند

ضمایم کتاب : خود ارزیابی سبک فروش چالشگر
راهنمای استخدام چالشگر : سوالات کلیدی برای پرسش در مصاحبه