قلاب

کتاب قلاب: چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه روز درگیر کند نوشته نیر ایال با همکاری رایان هوور با ترجمه سعید قدوسی نژاد, توسط انتشارات آریانا قلم به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت, مدیریت عمومی, مدیریت و کارآفرینی, جلب وفاداری کاربران

برای بسیاری از #محصولات، ایجاد#وابستگی شرط بقاست. ازآنجا که چیزهای بی شماری وجود دارند که می توانند حواس ما را به خود جلب کنند، شرکت ها به دنبال تسلط بر تاکتیک هایی بدیع اند تا بتوانند جای خود را در ذهن کاربران نگه دارند. امروزه، جمع کردن میلیون ها کاربر دیگر کافی نیست. شرکت ها هر روز بیشتر به این واقعیت پی می برند که ارزش اقتصاد شان تابع مستقیمی است از قدرت عادت هایی که ایجاد می کنند. شرکت ها، برای جلب وفاداری کاربران و خلق محصولی که مکررا استفاده شود، باید دریابند چه چیزی کاربران را وامی دارد که کلیک کنند و چرا.

نیر-ایال سال های زیادی در صنعت بازی های ویدئویی و تبلیغات کار کرده است. در این مدت، فنونی را که برای انگیزاندن کاربران و اثرگذاری در آنها استفاده می شود آموخته، به کار گرفته و گاهی هم کنار گذاشته است. در مدرسه عالی کسب و کار استنفورد و موسسه طراحی هاسو پلاتنر استنفورد تدریس کرده است و یکی از سخنران های همیشگی کنفرانس های صنعتی و شرکت های لیست فورچون ۵۰۰ است. نوشته های او درباره فناوری، روانشناسی و کسب و کار در مجله کسب و کار هاروارد، آتلانتیک، تک کرانچ و سایکالجی تودی منتشر می شوند. نوشته های رایان هوور در تک کرانچ، دِنکست وب، فوربس و فست‌ کامپنی منتشر می شوند. هوور، بعد از انتشار کتاب قلاب‌ در کنار نیر ایال، پروداکت هانت را بنیان گذاری کرد، شرکتی که در توصیفش گفته اند، «محل کشف پدیدۀ بعدی فناوری.»

مباحث کتاب قلاب

1. مقدمه 
2. ناحیه – عادت 
3. محرک
4. اقدام 
5. پاداش – متنوع 
6. سرمایه گذاری 
7. حالا با اینها می خواهید چه کار کنید ؟ 
8. مطالعه موردی : نرم افزار – انجیل 
9. عادت آزمایی و شناسایی فرصت های -عادت سازی