مدل های مذاکره

کتاب مدل های مذاکره نوشته محمدحسین غوثی, توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت و روانشناسی, تعریف مذاکره, کاربردهای مذاکره, راه های افزایش نفوذ

ما با فرشته‌ها مذاکره نمی‌کنیم” این شاید یکی از معروف‌ترین و کلیدی‌ترین عبارتها در حوزه‌ی مذاکره است. هرچه بیشتر این عبارت را مورد توجه قرار دهیم، درمی‌یابیم که “مذاکره” چه کار سخت و دشواری است.

کتاب حاضر یک کتاب تمرین است، برای آنها که علاقه‌مندند به‌صورت “خودآموز” آن را به‌کار بندند. خوشبختانه نثر سلیس و روان کتاب به‌گونه‌ای است که خواننده‌ی خوش‌ذوق و علاقه‌مند می‌تواند با مطالعه‌ی متن، و به‌کارگیری آنچه در کتاب آمده است، قدرت مذاکراتی خودش را افزایش دهد.

این کتابی که می خوانید ویژگیهای متعددی دارد، از جمله “مغالطات” که کتاب به‌صورت مفصل به آن پرداخته است. با یادگیری “مغالطات”، شخص یا گروه مذاکره‌کننده به توانمندی فوق‌العاده‌ای می‌رسد که راه را بر رفتارهای غیرحرفه‌ای، دغلکارانه و فریبکارانه می‌بندد. از همه مهمتر در کمال آرامش به شخص و گروه مقابل نشان می‌دهد که بهتر است “مذاکره” در مسیر اصلی خود حرکت کند.

معرفی مباحث کتاب مدل های مذاکره

1. این کتاب چگ.نه به مذاکره نگاه می کند؟
2. این  کتاب چگونه به مقوله اخلاق نگاه می کند؟
3. مذاکره در چه مواقعی اتفاق می افتد؟
4. تعریف مذاکره
5. راه های افزایش نفوذ کلام در مخاطب
6. کاربردهای مذاکره
7. ….