مذاکره حرفه ای

کتاب مذاکره حرفه ای نوشته مایکل بنولی یل، وی هوآ با ترجمه مریم عرضی, توسط انتشارات آریانا قلم به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت, رهبری و منابع انسانی, رهبری و تحول, شناخت فرایند مذاکره، شیوه مذاکره گروهی و نحوه اداره جلسه

مباحث کتاب مذاکره حرفه ای

1. آماده شدن برا مذاکره
2. انتخاب سبک مذاکره
3. ایجاد روشی برای خود

با توجه به اینکه طرف مذاکره کننده شما کیست و سبک مذاکره اش چیست، به فراخور از همه سبک های مذاکره یعنی توزیعی، منسجم و تلفیقی بهره بگیرید.

مجموعه کتاب‌های مدیر حرفه ای راهنماهایی کاربردی است که مفاهیم اساسی و فوت‌وفن‌های لازم برای مدیران و کارکنان دنیای امروز را گام‌به‌گام، به زبانی ساده و در قالبی تصویری در اختیار می‌گذارد. این کتاب‌ها با «توصیه»ها، «فهرست ملاحظات…»، «از خودتان بپرسید…» و ارائه نتایج پژوهش‌ها خواننده را فعالانه درگیر می‌کند، در «موردپژوهی»ها نمونه‌هایی واقعی از بحث‌ها را در عمل به او نشان می‌دهد و با «زیر ذره‌بین» قرار دادن جنبه‌هایی که کمتر به آنها توجه شده است بر دقت نظرش می‌افزاید و همه اینها او را در مسیر اثربخش‌ و حرفه‌ای‌تر شدن قرار می‌دهد.

در مذاکره حرفه ای مهم‌ترین مطالبی که به آنها پرداخته می‌شود عبارت‌اند از:

1. شناخت فرایند مذاکره، دشواری­ها و طراحی ساختار آن
2. انواع سبک­های مذاکره، ایجاد اعتماد دوجانبه و انجام مذاکره قدرتمندانه و منصفانه
3. شیوه مذاکره گروهی و نحوه اداره جلسه با طرف­های متعدد و مذاکره در سطح بین‌المللی