بازخورد درباره این کالا
فروش ویژه !
بازخورد شما درباره چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید
da86daafd988d986d987 d8a8db8cd8b4d8aad8b1 d8a7d8b2 d8b1d982d8a8d8a7db8cd8aad8a7d986 d8a8d981d8b1d988d8b4db8cd8af 65b7aca2876c2

بازخورد خود را بنویسید ثبت اطلاعات
گزارش قیمت برای چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید
da86daafd988d986d987 d8a8db8cd8b4d8aad8b1 d8a7d8b2 d8b1d982d8a8d8a7db8cd8aad8a7d986 d8a8d981d8b1d988d8b4db8cd8af 65b7aca2876c2

تومان

ثبت اطلاعات
ویدیو:
اشتراک‌گذاری
با استفاده از روش‌های زیر می‌توانید این صفحه را با دوستان خود به اشتراک بگذارید.
کپی لینک
نمودار قیمت چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید
جزئیات ارسال

این کالا پس از مدت زمان مشخص شده توسط فروشنده در انبار فروشگاه گیتامهر کالا تامین و آماده پردازش می‌گردد و توسط پیک برای تهران و یا کرج و پست برای سایر شهر ها در بازه انتخابی ارسال خواهد شد.

da86daafd988d986d987 d8a8db8cd8b4d8aad8b1 d8a7d8b2 d8b1d982d8a8d8a7db8cd8aad8a7d986 d8a8d981d8b1d988d8b4db8cd8af 65b7aca2876c2
افزودن به علاقه مندی ها
به اشتراک گذاری
مرا اگاه کن
مقایسه محصول
کتاب های رشته اقتصاد و بازاریابی و بورس و سهام

چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید

0
from 0 رای

0دیدگاه

مشخصات

ناشر

مبلغان

نویسنده

رابین فیلدر

مترجم

محمد احمدی, عبدالعزیز یوسفی, اوژن کریمی

قطع کتاب

وزیری

نوع جلد

شومیز

سال چاپ

1398

نوبت چاپ

پنجم

تعداد صفحات

210

نمایش بیشتر- بستن
بانک کتاب گیتامهر

در انبار موجود نمی باشد
  • ارسال توسط پیک بانک کتاب گیتامهر و پست
ناموجود
بروزرسانی قیمت: 17 آبان 1403
آیا قیمت مناسب تری سراغ دارید؟
مرا اگاه کن


از طریق:
ثبت

نقد و بررسی

چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید

مشخصات

ناشر

مبلغان

نویسنده

رابین فیلدر

مترجم

محمد احمدی, عبدالعزیز یوسفی, اوژن کریمی

قطع کتاب

وزیری

نوع جلد

شومیز

سال چاپ

1398

نوبت چاپ

پنجم

تعداد صفحات

210
نمایش بیشتر - بستن

کتاب چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید نوشته رابین فیلدر با ترجمه دکتر محمد احمدی، عبدالعزیز یوسفی، دکتر اوژن کریمی، توسط انتشارات مبلغان به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب : بازاریابی، فروش، بازاریابی و فروش, اصول فروش متفاوت, روانشناسی فرآیند خرید

    _x000D_

_x000D_
_x000D_
فروش شخصی هزاران سال قدمت دارد و باتوجه به دانش بشری و سیر تمدن و فرهنگ انسانی تحولات گوناگونی در آن پدید آمده است. امروزه فروشنده به‌عنوان مجری برنامه‌های بازاریابی و فروش شرکت، نقشی فعال‌تر به‌عهده دارد. فروشنده امروزی مشاور، راهنما و حتی شریک خریدار محسوب می‌شود. روشهای فروش مشارکتی با این هدف ابداع گردیده اند که نقش فروشنده را ارتقا ء دهند و منافع فروشنده و خریدار را به هم نزدیک سازند.
_x000D_
کتاب ارزشمند «چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید» یکی از کتابهای مهم در این حوزه به شمار می رود که با هدف آموزش روشهای گوناگون فروش بیشتر و شناخت سیاستهای راهبردی توسعه مشارکت بین فروشنده و خریدار تدوین گردیده است. این کتاب به فروشنده آموزش می‌دهد که چگونه اعتماد ‌به‌ نفس‌ کافی داشته و برای مواجهه با خریدار و مشکلات پیش ‌آمده در هر مرحله از فروش‌ راه حل مناسب داشته باشد.._x000D_
_x000D_

معرفی مباحث کتاب چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید

_x000D_
بخش اول
_x000D_
مفهوم فروش
_x000D_
فصل اول_x000D_
_x000D_

    _x000D_

  1. فروش تمایز

    2. _x000D_

  2. روابط شما نکات منحصر به فرد فروش است

    3. _x000D_

  3. شریک شدن

    4. _x000D_

  4. چهار قاعده برای شراکت مشاوره­ای

    5. _x000D_

  5. اصول فروش متفاوت

    6. _x000D_

  6. فروش متمایزـ خلاصه نکات مهم

    7. _x000D_

_x000D_
فصل دوم_x000D_
_x000D_

    _x000D_

  1. فروش راه ­حل­ها

    2. _x000D_

  2. فروش یا ارائۀ راه حل؟

    3. _x000D_

  3. پنج دیدگاه در فروش مشاوره­ای ـ مشارکتی

    4. _x000D_

  4. در کار خود متخصص باشید

    5. _x000D_

  5. خطرات را کاهش دهید

    6. _x000D_

  6. به راه­حل­تان ایمان داشته باشید

    7. _x000D_

  7. به عنوان ابزار اصلی متقاعدسازی از سوالات استفاده کنید نه از استدلالات

    8. _x000D_

  8. قدرت جادویی موضوع­یابی را درک کنید

    9. _x000D_

  9. فروش راه ­حل­ها ـ خلاصۀ نکات مهم

    10. _x000D_

_x000D_
بخش دوم
_x000D_
خرید و فروش
_x000D_
فصل سوم_x000D_
_x000D_

    _x000D_

  1. روانشناسی فرآیند خرید

    2. _x000D_

  2. سلسله مراتب خرید، فرآیند خرید چگونه است؟

    3. _x000D_

  3. مرحلۀ اول: شناخت شکاف

    4. _x000D_

  4. مرحلۀ دوم: پرسش­های درونی

    5. _x000D_

  5. مرحلۀ سوم: معیار سفارش

    6. _x000D_

  6. مرحلۀ چهارم: ارزیابی گزینه­های رقابتی

    7. _x000D_

  7. مرحلۀ پنجم: رفع نگرانی­های نهایی مشتری

    8. _x000D_

  8. مرحلۀ ششم: مذاکره کردن

    9. _x000D_

  9. مرحلۀ هفتم: اجرا

    10. _x000D_

  10. فرآیند RACERNI چگونه کمک می­کند؟

    11. _x000D_

  11. روان­شناسی فرآیند خرید ـ خلاصۀ نکات مهم

    12. _x000D_

_x000D_
فصل چهارم_x000D_
_x000D_

    _x000D_

  1. روانشناسی فرآیند فروش

    2. _x000D_

  2. هنر تأثیرگذاری

    3. _x000D_

  3. چهار مرحله در فرآیند فروش

    4. _x000D_

  4. مرحلۀ اول: افتتاح (گشایش)

    5. _x000D_

  5. مرحلۀ دوم: کشف

    6. _x000D_

  6. مرحلۀ سوم: سازگاری

    7. _x000D_

  7. مرحلۀ چهارم: اختتام

    8. _x000D_

  8. سوالات اختتام نهایی

    9. _x000D_

  9. روان­شناسی فرآیند فروش ـ خلاصۀ نکات مهم

_x000D_
فصل پنجم_x000D_
_x000D_

    _x000D_

  1. شناسایی معاملات جدید

    2. _x000D_

  2. نکاتی ارزشمند برای شروع فروش

    3. _x000D_

  3. عادت اول: منضبط باشید

    4. _x000D_

  4. عادت دوم: بر اکراه خود چیره شوید

    5. _x000D_

  5. عادت سوم: شدیداً پیگیری کنید

    6. _x000D_

  6. عادت چهارم: رویکردهای متفاوتی را جستجو کنید

    7. _x000D_

  7. عادت پنجم: درخواست توصیه­ها

    8. _x000D_

  8. عادت ششم: از یک سیستم پایگاه اطلاعاتی مشتریان احتمالی استفاده کنید

    9. _x000D_

  9. شناسایی معاملات جدید ـ خلاصۀ نکات مهم

    10. _x000D_

_x000D_
فصل ششم_x000D_
_x000D_

    _x000D_

  1. ایجاد ارتباط

    2. _x000D_

  2. اعتماد

    3. _x000D_

  3. چگونه اعتماد ایجاد کنیم؟

    4. _x000D_

  4. مردم ابتدا شخصیت فرد را می­خرند

    5. _x000D_

  5. ایجاد ارتباط ـ خلاصۀ نکات مهم

    6. _x000D_

فصل هفتم

    _x000D_

  1. فروش از طریق تجزیه و تحلیل شکاف
  2. شناسایی یک شکاف
  3. قبل از ارائۀ راه­حل­تان، شکاف را فراخ­تر جلوه دهید
  4. فروش از طریق تجزیه و تحلیل شکاف ـ خلاصۀ نکات مهم

_x000D_
فصل هشتم

  1. هنر مذاکره فروش
  2.  شناسایی چالش قیمت
  3.  اگر دادن یک امتیاز ضروری است، در مورد آن معامله کنید
  4.  سطوح آرمان را درک کنید
  5.  خسّت به خرج دهید
  6.  متغیرهای قابل مذاکره را جستجو کنید
  7.  یاد بگیرید که چگونه از بن­بست رهایی یابید
  8.  چگونگی برخورد با مشتری­ای که می­گوید: پیشنهاد شما خوب است، ولی من نمی­توانم چنین مبلغی را بپردازم
  9. هنر مذاکره برای فروش ـ خلاصۀ نکات مهم

_x000D_
فصل نهم

  2. فروش بزرگ
  3. قاعدۀ اول: افزایش سود را بفروشید
  4. قاعدۀ دوم: مبناها را تحت پوشش قرار دهید
  5. فروش بزرگ ـ خلاصۀ نکات مهم

_x000D_
فصل دهم_x000D_
_x000D_

    _x000D_

  1. سلسله مراتب کامل فروش

    2. _x000D_

  2. هشت مرحله LACPOMAC

    3. _x000D_

  3. مرحلۀ اول : هدایت

    4. _x000D_

  4. مرحلۀ دوم: پرسیدن

    5. _x000D_

  5. مرحلۀ سوم: اطمینان حاصل کردن

    6. _x000D_

  6. مرحلۀ چهارم: پیش خاتمه

    7. _x000D_

  7. مرحلۀ پنجم: ترتیب اهمیت

    8. _x000D_

  8. مرحلۀ ششم: هماهنگ کردن و علامت زدن

    9. _x000D_

  9. مرحلۀ هفتم: پرسش مجدد

    10. _x000D_

  10. مرحلۀ هشتم: اختتام

    11. _x000D_

  11. سلسله مراتب فروش ـ خلاصۀ نکات مهم

    12. _x000D_

  12. بخش چهارم

    13. _x000D_

  13. مهارتهای شخصی

    14. _x000D_

_x000D_
فصل یازدهم_x000D_
_x000D_

    _x000D_

  1. پرورش نیروی درونی

    2. _x000D_

  2. خودتان را به اوج برسانید

    3. _x000D_

  3. ارزش نگرش

    4. _x000D_

  4. مصمم و با اراده باشید

    5. _x000D_

  5. هدفمند باشید

    6. _x000D_

  6. آنچه را که دوست دارید انجام دهید

    7. _x000D_

  7. یک مربی پیدا کنید

    8. _x000D_

  8. مشتاقانه خودتان را کاملاً آماده کنید

    9. _x000D_

  9. تصمیم بگیرید که کار خود را بهتر از دیگران انجام دهید

    10. _x000D_

  10. احساس و انرژی، عاملی برای فروش

    11. _x000D_

  11. مهارتهای سخن­وی

    12. _x000D_

  12. پرورش نیروهای درونی ـ خلاصۀ نکات مهم

    13. _x000D_

_x000D_
فصل دوازدهم _x000D_
_x000D_

    _x000D_

  1. قدرت روانی خود را برای موفقیت افزایش دهید

    2. _x000D_

  2. چگونه بر مشکلات غلبه کنیم؟

    3. _x000D_

  3. این یک مبارزه است نه مشکل

    4. _x000D_

  4. چیزی به نام شکست وجود ندارد بلکه یک بازخور است

    5. _x000D_

  5. این عامل را به مزیت خود تبدیل کنید

    6. _x000D_

  6. راه حلی وجود دارد

    7. _x000D_

  7. همۀ کاری که باید انجام دهید یافتن آن است

    8. _x000D_

  8. در خود اعتماد به نفس ایجاد کنید

    9. _x000D_

  9. روی نتیجۀ کار تمرکز کنید

    10. _x000D_

  10. اعتماد به نفس­تان را به طور فیزیکی پرورش دهید

    11. _x000D_

  11. من می­توانم آن را انجام دهم

    12. _x000D_

  12. پافشاری کنید

    13. _x000D_

  13. چگونه می­توانم بهتر انجامش دهم؟

    14. _x000D_

  14. همیشه در حال آموختن باشید

    15. _x000D_

  15. ذهن­تان را با داده­های مثبت تغذیه کنید

    16. _x000D_

  16. منفی­ها را حذف کنید

    17. _x000D_

  17. سلامت روانی خود را برای موفقیت افزایش دهید ـ خلاصۀ نکات مهم

    18. _x000D_

_x000D_

امتیاز کاربران به:

چگونه بیشتر از رقبایتان بفروشید (0نفر)
کیفیت ساخت
0
ارزش خرید به نسبت قیمت
0
امکانات و قابلیت ها
0
سهولت استفاده
0
دیدگاه خود را در باره این کالا بیان کنید برای ثبت نظر، لازم است ابتدا وارد حساب کاربری خود شوید. اگر این محصول را قبلا از این فروشگاه خریده باشید، نظر شما به عنوان مالک محصول ثبت خواهد شد. افزودن دیدگاه
نظرات کاربران

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

    هیچ پرسش و پاسخی ثبت نشده است.

پرسش خود را درباره این کالا بیان کنید

ثبت پرسش
پرسش خود را درباره این کالا ثبت کنید
ثبت پرسش

ثبت پاسخ به معنی موافقت باقوانین انتشار بانک کتاب گیتامهر است.

محصولات مشابه