کتاب تکنیک های پیشرفته مذاکره

کتاب تکنیک های پیشرفته مذاکره نوشته آلن مک کارتی، استیو هی ترجمه حسین نوروزی، مهدی مهذبی توسط انتشارات کتاب مهربان به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت، مذاکرات، اصول مذاکره

 امروزه افراد فرآیند مذاکره را یک ابزار کمکی برای ساخت روابط مثبت می‌بینند. بر اساس مذاکرات منظم می‌توان به یک راه‌حل قابل قبول برای تمامی طرف‌های درگیر در مذاکره دست یافت. مهمتر از همه رویکرد عملگرایانه و همکاری، تکرار کسب‌و‌کار را تقویت می‌کند که به سود هر دو طرف مذاکره می­انجامد. همچنین در سال­های اخیر با توجه به جهانی شدن کسب و کارها، اقبال و توجه زیادی به مذاکرات میان فرهنگی مشاهده می‌شود. مشتریان اغلب می‌خواهند از تکنولوژی­های جدید در هر موقعیتی که بازارهای جدید به وجود می‌آیند، فارغ از مکان جغرافیایی‌شان بیشترین استفاده را داشته باشند و این امر نیاز به مدل­های جدید مذاکره که بتواند پلی بین فرهنگ‌های مختلف در جهان باشد را اجتناب­ناپذیر می­نماید.

در محیط رقابتی کسب‌و‌کار کنونی، فقدان مذاکره‌ی اثربخش معمولا یکی از دلایل اصلی عدم موفقیت است. ماهیت متغیّر و پیچیدگی روابط بین خریداران و تامین کنندگان در بازار پُر چالش جهانی نشان می‌دهد که امروزه بسیاری از افرادِ درگیر در کسب‌و‌کار نیاز دارند که مذاکره‌کنندگان کارکُشته‌ای باشند.

معرفی مباحث کتاب تکنیک های پیشرفته 

1. فلسفه درباره مذاکره
2. استراتژی هایی برای حل و فصل تعارض
3. چهار جمله کلیدی ما درباره مذاکره
4. نگاهی بر پنج مرحله داده
5. ده انون طلایی برای مذاکرات موفقیت آمیز
6. برنامه ریزی مذاکره در عمل
7. برنامه ده مرحله ای RDC
8. مذاکره برای یک برد فوق العاده
9. مشروخ طرح پیشنهادی (عروس دریایی)
10. شکستن بن بست مذاکرات
11. مسائل میان فرهنگی در مذاکره
12. چشم انداز مذاکرات گروگان گیری
13. چشم انداز دیپلماتیک
14. چیدمان فیزیکی
15. چارچوب استراتژیک مذاکرات
16. نتیجه گیری و مروری بر آنچه بیان شد