کتاب شیوه اقناع و تبلیغ

کتاب شیوه اقناع و تبلیغ نوشته ریحانه احمدی دهکا, توسط انتشارات ادیبان روز به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت, تبلیغات

در مورد اقناع، دو دیدگاه متفاوت ارایه شده است. عده ای بر این باورند که هدف از پیام های اقناعی تغییر در “رفتار “مخاطبان می باشند. اما گروهی دیگر بر این اعتقادند که هدف از پیام های اقناعی تغییر نگرش مخاطبان است. گروه دوم می گویند که پیام گذار اقناعی این قدرت را ندارد که در رفتار و زندگی مخاطب تغییر ایجاد کند و یا بر هنجارهای گروهی و وابستگی های او تاثیر بگذارد. “لطفا اینجا پارک نکنید ” و تصویر یک جرثقیل به هنگام حمل خودرو” این یک پیام اقناعی است که با تکیه بر جبر و فشار و آمیزه ای از شرطی سازی منجر به تغییر رفتار در مخاطب می شود و او را مجبور می کند تا طبق هدف و منظور پیام گذار رفتار نماید . چنین کوششی چنانچه با تکیه بر استدلال منطقی و ایجاد شناخت در مخاطبان باشد، “متقاعد سازی” (اقناع) نام می گیرد و اگر با برانگیختن عواطف و هیجانات توام باشد “ترغیب” است.

معرفی مباحث کتاب شیوه اقناع و تبلیغ 

1. تعریف مفاهیم
2. رویکرد نظامی
3. مدل های متقاعدسازی و طرح های اجتماعی
4. شیوه های تبلیغ
5. ماهیت رسانه و بروپاگاندا
6. نقش هنر در رسانه و تبلیغات
7. منابع