طراحی نظام جبران خدمات الهه لطیفی نشر کتاب مهربان

کتاب طراحی نظام جبران خدمات (طراحی پورسانت کارانه حق بهره وری) نوشته الهه لطیفی، سعید شهبازمرادی, توسط انتشارات کتاب مهربان به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی، فروشندگان، حقوق و دستمزد, اصول و مبانی جبران فروش

رفتاری که تقویت نشود، تکرار نمی شود!مدیران کسب و کار و حتی سازمانهای غیر انتفاعی و عمومی نیز همواره با چالش انگیز ش کارکنان خود دست و پنجه نرم می کنند

از طرفی دیگر کارکنان و به ویژه کسانی که در حوزه درآمدزایی و فروش سازمان فعالیت میکنند، بر این باورند که استحقاق بهره مندی از منفعتی که نصیب سازمان می کنند را دارند پیوند این دو طیف از انتظار و مطالبه همیشه محل سوال و تردید علاقمندانی بوده که در فرآیند ارائه و مشاوره و آموزش آنها مواجه بودیم، امیدواریم محتوای این کتاب پاسخ شایسته ای به این سوالات باشد.

معرفی مباحث کتاب طراحی نظام جبران خدمات

1. چرا جبران خدمات فروش
2. اصول و مبانی جبران فروش
3. چه کسی مالک جبران خدمات فروش است
4. چرا محتوای شغل مبنای طراحی جبران خدمات نیروی فروش است
5. انواع فرمول
6. ساخت فرمول
7. برنامه های پشتیبان مناطق سهمیه بندی و اعتباردهی
8. اجرا
9. پیاده سازی و ارتباطات 
10. ارزیابی برنامه
11. طراحی جبران خدمات فروش
12. پیوست ها