نقد و بررسی
قطب نمای مدیران فروش انتشارات بازاریابیمشخصات
ناشر
بازاریابی
نویسنده
پرویز درگی
قطع کتاب
وزیری
نوع جلد
شومیز
سال چاپ
1402
نوبت چاپ
پنجم
تعداد صفحات
320
کتاب قطب نمای مدیران فروش نوشته پرویز درگی، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, مدیریت فروش, پیش بینی و هدف گذاری فروش
از وقتی که اولین کتاب خودم با نام مدیریت فروش و فروش حضوری با نگرش بازار ایران را نوشتم، ده سال می گذرد و اکنون آن کتاب به چاپ بیست‌وچهارم رسیده است، و هنوز با استقبال بسیار خوب خوانندگان عزیز روبه‌رو است.
در طی این سالها کتابهای زیادی را تألیف کردم و تجارب زیادی را در همراهی با بنگاههای اقتصادی با آموزش، مشاوره و تحقیقات بازاریابی کسب کردم و با کوله‌باری از این اندوخته‌های ارزشمند و درس‌گیری از اساتید بازار دریافتم نکات ریزی در بازار ایران هست که هنوز به آنها نپرداخته‌ایم. مواردی چون مدیریت وصول مطالبات، اعتبارسنجی، مسیربندی، مدیریت زیر فروشی و… دریافتم که اساتید دانشگاه کمتر به این مباحث پرداخته‌اند و علت آن هم بهره‌گیری سرورانم از منابع خارجی است، برای مثال در سالهای گذشته در خصوص مباحثی چون استراتژی، برندینگ و تحقیقات بازاریابی و… منابع بسیار ارزنده‌ای به حوزه‌ی دانایی بازاریابی در دانشگاههای ایران و بنگاههای اقتصادی اضافه شده است؛ چرا که کشورهای توسعه یافته در این خصوص بسیار کار کرده‌اند و حاصل ترجمه‌ی مطالب آنها و همچنین تألیفاتی که در ایران با بهره‌گیری از منابع خارجی صورت گرفته است این فضا را زمینه‌سازی کرده است. اما چرا در خصوص نکات ریز و مورد نیاز بازار ایران در حوزه‌ی فروش نظیر مواردی که نام بردم کتاب نداریم، علت، خاص بودن بازار ما به دلیل تأثیرپذیری از محیط کلان شامل عوامل اجتماعی، اقتصادی و…
معرفی مباحث کتاب قطب نمای مدیران فروش
- مدیریت فروش و سرپرست فروش
- پیش بینی و هدف گذاری فروش
- تعداد نیروی فروش و نظارت و کنترل آنها
- مسیربندی چیست و چگونه آن را پیاده سازی کنیم؟
- اهمیت و چگونگی اعتبارسنجی از مشتریان
- سیاست و نحوه ی مذاکره در مورد قیمت محصول
- نکات اساسی در نحوه ی محاسبه ی پورسانت
- زیر فروشی
- و…
0دیدگاه