کتاب مدیریت فروش حرفه ای

کتاب مدیریت فروش حرفه ای متناسب با بازار ایران نوشته محمدرضا طلایی توسط انتشارات دیباگران تهران به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی، فروش و بازاریابی، مدیریت کسب و کار

در فضای پر از تغییرات و چالش‌های امروز، کسب‌وکارها جهت ماندگاری و موفقیت باید بتوانند محصولات و خدمات خود را به فروش برسانند، چه‌بهتر که محصولات و خدمات خود را با سود مناسب عرضه کنند، چراکه جریان ورود پول به سازمان می‌تواند انجام بسیاری از برنامه‌ها را محقق کند. سازمان‌های موفق و پیشرو جهت رسیدن به این خواسته خود به دنبال ایجاد یک تیم فروش قوی و از همه مهم‌تر به دنبال یک مدیر فروش لایق هستند، مدیرفروش باید مانند یک رهبر و یا یک مربی رفتار کند، باید بتواند فرصت‌های ایجادشده را به‌خوبی شناسایی کرده و با اقدامات سریع از آنها نهایت استفاده را کند، همچنین باید بتواند تیم خود را به گونه ای مدیریت و هدایت کند که تک‌تک اعضا باانگیزه بسیار بالا کار کنند، 95% موفقیت مدیران فروش به تیم فروش و نفرات آن بستگی دارد. مدیر فروش بامطالعه و بررسی دقیق بازار باید با ابزارهایی که در اختیار دارد طوری برنامه‌ریزی کند که مشتریان راضی و وفادار به سازمان روزبه‌روز بیشتر شوند، این مشتریان وفادار هستند که در بلندمدت می‌توانند سازمان را به اوج برسانند.

معرفی مباحث کتاب مدیریت فروش

1. خصوصیات و ویژگی های مدیریان فروش حرفه ای و مهارت های استخدام حرفه ای
2. رهبری تیم های فروش و ایجاد انگیزه
3. چگونگی هدف گذاری درون سازمانی
4. مهارت های مدیریت زمان و انرژی مدیر فروش
5. مهارت های مذاکره حرفه ای
6. مهارت های فروش حرفه ای و اعتبارسنجی و دسته بندی مشتریان
7. روش های گزارش گیری و بررسی عملکرد تیم فروش
8. اصول و روش های مدیریت در فروشگاه
9. مهارت های ارتباط با مشتریان
10. مدیریت مشتری مدار