کتاب مدیریت کانال های توزیع و فروش

کتاب مدیریت کانال های توزیع و فروش با تاکید بر پخش مویرگی نگرشی کاربردی نوشته محمد حقیقی, رضا نویدی نکو, محمود زمانی, توسط انتشارات کتاب مهربان به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, توزیع و جایگاه آن در بازاریابی, کانال های توزیع فروش

در شرایط حاضر رقابت اصلی بین واحدهای کسب و کار، بر سر فروش محصولات است نه تولید. واحدهایی که سازمان فروش قدرتمندی در اختیار دارند و سازمان‌های فروشی که شبکه های وسیع و كانال‌های فروش قدرتمندی برای خود ایجاد نموده‌اند، تنها برندگان این بازار هستند. در نتیجه آنچه بیشتر شما را از دیگران متمایز می‌سازد، توان شما در فروش محصولات است نه تولید و ساخت محصول. اما سوال اساسی اینجاست که چگونه می توان سازمان فروش مقتدری ایجاد نمود؟ چگونه می‌توان در حالی که همه سازمان‌ها به اهمیت توانمندسازی واحد فروش خود پی برده‌اند، خود را از دیگران متمایز ساخت؟ آنچه در این كتابی که می خوانید به بحث پیرامون آن پرداخته می شود، پاسخ به همین سوالات است.

معرفی مباحث کتاب مدیریت کانال های توزیع و فروش

1. توزیع و جایگاه آن در بازاریابی
2. کانال های توزیع فروش تعریف انواع مزایا و محدودیت ها
3. ارزیابی و انتخاب کانال توزیع
4. سیستم پخش و فروش مویرگی و ضرورت راه اندازی آن
5. مراحل گام به گام راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
6. فاز اول راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
7. فاز دوم راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
8. هزینه های راه اندازی سیستم پخش و فروش مویرگی
9. سیستم کد گذاری مشتریان و اعطای شماره اشتراک
10. انواع بانک ای اطلاعاتی مورد نیاز در سیستم پخش و فروش مویرگی
11. مدیریت حفظ و نگهداری بهینه نیروهای فروش