نقد و بررسی
کتاب نقش ارتباط انسانی در فروش حرفه ایمشخصات
ناشر
نگاه دانش
نویسنده
نادر غریب نواز
قطع کتاب
وزیری
نوع جلد
شومیز
سال چاپ
1395
نوبت چاپ
چهارم
تعداد صفحات
188
کتاب نقش ارتباط انسانی در فروش حرفه ای نوشته نادر غریب نواز، توسط انتشارات نگاه دانش به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: مدیریت بازاریابی, مدیریت و بازاریابی دانشگاهی, ارتباط دوجانبه و غلبه بر مقاومت‌های مشتری
هر فروشنده‌ای برای دست یافتن به مهارت در این کار باید از سه مرحله عبور کند. مرحله اول این که باید از نظر روحی خود را برای فروشندگی آماده کند. در مرحله دوم باید با تاکتیک‌ها و تکنیک‌های برقراری ارتباط دوجانبه آشنایی کامل داشته باشد و در نهایت در نظر تخصصی به حدی برسد که بتواند به هرگونه اشکالی که از طرف مشتری مطرح می‌شود پاسخ گوید. کتاب حاضر نیز بر اساس این سه اصل؛ یعنی پیش‌نیازهای روانی فروش، ارتباط دوجانبه و غلبه بر مقاومت‌های مشتری، در چهار بخش تنظیم شده است.
معرفی مباحث کتاب نقش ارتباط انسانی در فروش حرفه ای
- کتاب با عنوان باورهای فروشندگی
- پنج قانون برقراری ارتباط دوجانبه و تکنیک‌های فروشندگی
- قوانین تجاری مرور و در
- مصاحبه‌هایی با فروشندگان موفق گنجانده شده است.
0دیدگاه