گذر از شکاف

کتاب گذر از شکاف نوشته جفری مور با ترجمه صدرا امامی توسط انتشارات برآیند به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت،بازاریابی، موفقیت در کسب و کار

این کتاب یکی از 10 کتاب برتر بازاریابی تاریخ می باشد . گذر از شکاف به همراه مثال های جدیدی از داستان کسب و کارهای موفق قرن 21 و جست و جوی بازارهای بزرگتر برای محصولات نوآورانه می باشد.

برای محصول یا خدمت نوآورانه، در ابتدا می‌توان تعدادی مشتری پیدا کرد ولی پیدا کردن مشتریان جدید پس از مدتی دشوار میشود. اینجاست که در نمودار رشد ما یک شکاف شکل میگیرد و این پرسش برای ما جدی میشود که چطور مشتریان جدید پیدا کنیم و چطور به بازار انبوه دست پیدا کنیم؟ بازاریابی محصولات و خدمات نوآورانه در بازار امروز بسیار متفاوت از روش‌های بازاریابی معمول و مرسوم است و باید از شیوه های جدیدتری استفاده کرد. اگر شما هم محصولات یا خدماتی خلق کرده اید که مشتری برای استفاده از آن باید رفتار خود را تغییر دهد یا از فناوری‌های پیشرفته استفاده میکنید، گذر از شکاف کتابی مناسب برای شماست. در این کتاب با مفهوم چرخه عمر پذیرش فناوری و ویژگی‌های رفتاری مشتریان این بازارها آشنا میشویم تا بر اساس آن، بهترین استراتژی بازاریابی را تدوین کنیم تا بتوانیم به بازار انبوه دست پیدا کنیم.

مباحث کتاب گذر از شکاف

1. کشف شکاف
2. اگر مارک زاکربرگ می تونه میلیاردر باشه
3. توهم بازاریابی فناوری پیشرفته
4. بازارایبی آگاهانه فناوری پیشرفته
5. گذر از شکاف
6. مثل روز دی
7. نقطه حمله را هدف قرار دهید
8. استقرار نیروی تهاجمی
9. تعریف نبرد
10. حمله را آغاز کنید
11. پشت سرگذاشتن شکاف
12. مدل توسعه بازار فناوری پیشرفته 
13. مدل چهار چرخ دنده برای پذیرش مصرف کننده دیجیتال