100 ایده ی برتر فروش

کتاب 100 ایده ی برتر فروش نوشته راجر دالی با ترجمه حسین وظیفه دوست-پرویز درگی-بابک غضنفری اقدم، توسط انتشارات بازاریابی به چاپ رسیده است.
موضوع کتاب: بازاریابی، فروش، بازاریابی فروش

درباره کتاب 100 ایده برتر فروش

فروش مبتنی بر نوروماركتینگ” مبتنی است بر تفسیر امواج مغزی با استفاده از فناوریهای نوین نظیر EEG و FMRI كه از اساس كاربرد پزشكی دارد. پیش از این، فروشندگان حرفه‌ای با استفاده از شم، حدس و گمان، آزمون و خطا، تجربه، و دانش مرسوم و متداول فروشندگی بر پایه‌ی “نظریه‌ی سمت چپ مغز” یا “نظریه‌ی سمت راست مغز” عمل می‌كردند كه در بسیاری از موارد موفقیت‌آمیز بود. 

فروشنده‌ی حرفه‌ای امروز آگاه است كه سبك زندگی خودش و مشتریانش تغییر كرده، از این رو تمایلی ندارد كه همچنان هزینه‌های حدس و گمان، و آزمون و خطا را بپردازد. از دیگر سو می‌داند برخی از تجربه‌های گره‌گشا و دانش كارآمد مبتنی بر نظریه‌های “بخش راست مغز” یا “بخش چپ مغز”، در شرایط فعلی پاسخگوی “بازار” و “مشتریانش” نیست.
“صاحبنظران جسور” و “نوآوران ویرانگر” در اقدامی متهورانه، رویكردی را در سالهای اخیر برای بازاریابان و فروشندگان معرفی می‌كنند كه با نام “نوروماركتینگ” و “نوروسلینگ” از آن یاد می‌شود؛ نوروماركتینگ عبارت است از پیوند دانش نوروساینس + بازاریابی، و نوروسلینگ به معنی پیوند دانش نوروساینس + فروش.
خوشبختانه در سالهای اخیر در ایران كتابهای تألیفی و ترجمه‌ای در حوزه‌ی نوروماركتینگ چاپ و منتشر شده است از جمله انتشارات بازاریابی تاكنون سه عنوان كتاب در این باره چاپ و منتشر كرده است كه عبارتند از:

• نوروماركتینگ؛ نظریه و كاربرد؛ اثر پرویز درگی
• نوروماركتینگ كاربردی؛ چگونگی صحبت و فروش به مغز؛ پاتریك ام. جورجز، آنه سوفی بایل نورتولیو، میشل بادوك با ترجمه‌ی پروین افشار، متین رشیدی آستانه، و مهسان افشار.
• نورولیدرشیپ؛ سهم مغز در رهبری كاروكسب؛ ارژنگ قدیری، اندی هابرماچر، و پروفسورتئو پیترز با ترجمه‌ی دكتر حسین وظیفه‌دوست، و پرویز درگی.

مباحث کتاب 100 ایده برتر فروش فروش

1. به 95 درصد مغز مشتری تان بفروشید
2. تاثیر خارق العاده مغز ، قیمت و کالا
3. تاثیر خارق العاده ی مغز، حسی
4. تاثیر خارق العاده ی مغز، برندسازی
5. تاثیر خارق العاده ی مغز، نسخه های چاپی
6. تاثیر خارق العاده ی مغز، تصویر
7. تاثیر خارق العاده ی مغز، اعتماد و صداقت
8. تاثیر خارق العاده ی مغز، مغز در افراد
9. تاثیر خارق العاده ی مغز بنا به یک دلیل
10. و…