99 راهبرد استراتژی مذاکره

کتاب 99 راهبرد (استراتژی) مذاکره پندو اندرزها شیوه ها و روش های مورد استفاده سوداگران برتر وال استریتی نوشته دیوید روزن با ترجمه سیداحمد طباطبایی، مهدی باغبان، میثم نصیری, توسط انتشارات چاپ و نشر بازرگانی به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: مدیریت، استراتژیک، مدیریت استراتژی، مذاکره

وال استریت مرکز مذاکره در جهان است و هر روز میلیاردها دلار در بازارهای سهام، املاک و مستغلات، خودرو، فناوری اطلاعات و … در این منطقه مبادله می‌شود.جوردن بلفورت نابغه مذاکره و فروش در جهان که او را در فیلم «گرگ وال‌استریت» با بازی درخشان لئوناردو دی‌کاپریو می‌بینیم، بنیان‌گذار سبک جدیدی از مذاکره فروش در دنیا بوده است.اما غول‌های فروش و مذاکره دنیا در وال‌استریت، چه روش‌ها و سبک‌هایی را برای کسب سود بیشتر به کار می‌برند؟ چه پندها و نکاتی را می‌توان از عملکرد آنان فرا گرفت؟ و چگونه می‌توان به یک غول مذاکره با درآمد پورسانتی میلیاردی تبدیل شد؟رشد و بالندگی هر سازمان به خصوص در ایجاد تعامل سازنده و ارتباط موثر با شرکای تجاری، رقبا و مشتریان خود، تا حدود زیادی در تکنیک‌های مذاکره و راههای شناخت خواسته‌های درونی طرف مورد تعامل و مذاکره بستگی دارد. فقدان دانش و آگاهی راهبردی در فنون و استراتژی‌های مذاکره مدیران عامل، بسیار ناامیدکننده بوده و در راه رسیدن به برنامه‌ها و اهداف متعالی هر سازمان، موجب ناکامی است.

معرفی مباحث کتاب 99 راهبرد مذاکره

1. مقدمه
2. ترک جلسه )راهبردی(  درنگ موقت ( 301 روز)
3. ترک جلسه )راهبردی(  درنگ متوسط (میان مدت 3 الی 1 ماه)
4. نخستین کسی باشید که شرایط را مطرح میکند )لنگر انداختن(
5. روی 5 نوبت (راند) برنامه ریزی کنید
6. به دنبال موافقت گسترده و مطلوب باشید
7. محدودیتهای احتمالی طرف مقابل خود را بشناسید
8. دوست و دشمن/ آدم خوب، آدم بد )دایمی(
9. دوست و دشمن/ آدم خوب، آدم بد )بازی نوبتی/  بازی پایانی(
10. درخواست مشارکت فعال همه مقامات نهایی
11. هرگز با مواردی که در دقیقه آخر اضافه میشود، موافقت نکنید
12. فشار را ثابت نگه دارید
13. واسطه ها را در تاریکی و خفا نگه دارید
14. همیشه قبل از پاسخ دادن به یک پیشنهاد، درنگ کنید
15. یک ضربالاجل و مهلت ساختگی تعیین کنید
16. مسئولیت نوشتن پیشنویس هر گونه موافقت نامه کتبی را بر عهده بگیرید
17.  از ابهامات برای جلوگیری از تعهدات زودرس و نابهنگام استفاده کنید
18. هرگز از نقطه هدف واقعی خود مذاکره را آغاز ننمایید
19.  نادیده گرفتن اعلام “پیشنهاد نهایی”
20. کاربرد خطوط ذیل به عنوان فنون برای رقابت اثر بخش
21. زنجیره دستورها را بطور شکافنده بشکنید
22. هدیه دادن میتواند یک شروع خوب باشد
23. محدود کردن مشارکت طرف مقابل
24. مراقب توجیهات خیالی باشید
25. از تقلیدهای رفتاری برای ایجاد حس وابستگی به طرف مقابل، استفاده کنید.
26. و………