Sales Management

کتاب Sales Management The Brian Tracy Success Library نوشته برایان تریسی (Brian Tracy), توسط انتشارات جنگل (انتشارات اصلی amacom) به چاپ رسیده است.

موضوع کتاب: زبان انگلیسی, آموزش زبان انگلیسی بزرگسالان, انگیزشی موفقیت به زبان انگلیسی

کتاب Sales Management یکی از آثار جاویدان برایان تریسی محسوب می‌­شود که خواندنش برای هر فروشنده‌­ای لازم است. این کتاب انگیزشی فروش موفق را در اختیار ما قرار می‌­دهد و می­‌تواند با راهکارهایش فروشندگان موفقی را پرورش دهد؛ علاوه‌بر این، روش‌­های مدیریت را بر اساس اهداف تعیین­‌شده فروش به ما معرفی می­‌کند و نکات کلیدی را در این زمینه در اختیار ما قرار می‌­دهد. یکی از مهم‌­ترین کارهایی که برایان تریسی در کتاب مدیریت فروش انجام داده ، تغییر نگرش مدیران در زمینه فروش است. او به ما نشان می‌­دهد که نقش تیم فروش در میزان موفقیت سازمان چقدر می­‌تواند مؤثر باشد و سپس به ما می­‌گوید که چگونه می‌­توان چنین تیم فروشی را تشکیل داد. باید بدانیم که شرط اصلی موفقیت در یک سازمان، استخدام افراد مناسب است. افراد لایق، می­‌توانند یک سازمان را به حداکثر سود برسانند.

در کتاب Sales Management یاد می­‌گیرید که چگونه افراد لایقی را استخدام کنید تا بتوانید در فرصتی کوتاه، به سودآوری بالا برسید. یک ضرب­‌المثل معروف هست که می‌گوید شروع خوب، نصف کار است. در فصل چهارم کتاب یاد می­‌گیرید که چگونه می‌­توانید کارتان را درست آغاز کنید.
 راهکار­های برایان تریسی به شما می­‌آموزد که چگونه می­‌توانید از طریق کنترل فکر، احساس و باور نسبت به خود، به یک فروشنده خوب تبدیل شوید. فروشنده خوب علاوه‌بر این‌که باید به فروشندگی عشق بورزد، باید خود را نیز به عنوان یک فروشنده خوب قبول داشته باشد و به توانایی­‌هایش در این زمینه اعتماد کند. در یکی از فصل­‌های کتاب مدیریت فروش، برایان تریسی، به معرفی روش کانی (CANEI) می‌­پردازد. کانی به معنی پیشرفت مداوم و بی‌­پایان است. درواقع فلسفه موفقیت اکثر شرکت­‌های بزرگ دنیا ارتقای عملکرد همه بخش­‌های سازمان به صورت مداوم است و اگر سازمانی پیشرفت مداوم در همه زمینه‌­ها نداشته باشد، نمی‌­تواند در بازار رقابتی حال حاضر، دوام بیاورد.